Die Einzelhandelsmargen stehen unter Druck. Einzelhandelsplaner mit der Fähigkeit, schnellere und bessere Entscheidungen zu treffen, halten Margenverlusten stand und bauen sich einen Wettbewerbsvorteil auf.
Als Blue Yonder für den Supply Chain Compass-Bericht 2026 fast 700 Führungskräfte in der Lieferkette befragte, rangierte schnellere/bessere Entscheidungsfindung als zweithöchste strategische Priorität, gegenüber Platz sieben im Vorjahr.
Das spiegelt eine Welt wider, in der sich Planungsprozesse an ständige Störungen auf allen Seiten anpassen müssen, wie im E-Book "Battling the retail disruption hydra" beschrieben wird. Wie das mythische Biest entsteht sofort ein weiteres, wenn ein störendes Problem beseitigt wird. Das Werkzeug der Wahl für Einzelhändler, das diesen fortwährenden Kampf führt? Ein Planungsteam, das schneller, genauer und mit größerer Kohärenz über die Funktionen hinweg arbeitet.
Welche Druckfaktoren beeinflussen die Einzelhandelsmargen?
1. Steigende Betriebskosten
Die Inflation bei Rohstoffen, Arbeitskräften und Energie schmälert die Margen der Einzelhändler stark, da deren Lagerbestände und Betriebskosten nach oben getrieben werden.
2. Logistische und Lieferkettenvolatilität
Zölle und größere logistische Störungen verursachen unerwartete Kosten oder Lagerausfälle und verpasste Verkaufsmöglichkeiten.
Streiks und Hafenverzögerungen haben die Umschlagsgebühren erhöht, und ein angespannter Arbeitsmarkt macht Lagerhaltung und Transport ebenfalls teurer.
3. Wertorientierte, promotionslastige Verbraucher
Käufer bleiben nach einer deutlichen Inflation in den letzten Jahren äußerst preissensitiv , was Druck auf Einzelhändler ausübt, Rabatte anzubieten und im Preis zu konkurrieren, wodurch der Vollpreisumsatz geschwächt wird.
Wie Entscheidungen schneller und genauer getroffen werden
83 % der Führungskräfte in der Einzelhandels-Lieferkette sind sich einig, dass Echtzeit-Transparenz und Echtzeit-Entscheidungsfindung entscheidend für den Erfolg sind. Im Streben nach diesen Echtzeitfähigkeiten bewegen sich die Planungsteams auf einen einheitlichen Ansatz in Prognosen, Bestandsmanagement und Auffüllung zu.
Ebenso stimmen 80 % der Führungskräfte der Einzelhandels-Lieferkette zu, dass End-to-End-Datenverbindung grundlegend für ihren Erfolg ist. Das Abbauen von Silos innerhalb der Planung ist entscheidend für schnellere Entscheidungsfindung und größere Genauigkeit.
Integration über Preisgestaltung, Promotion und Sortiment hinweg
Getrennte Systeme für Preisgestaltung, Aktionen und Lagerbestand mindern die Margeneffizienz. Durch die Durchführung von Preis-Logik, Prognosen, Nachschub und Lieferantenabschlüssen auf einer gemeinsamen Datenplattform beseitigen Planer manuelle Lücken und arbeiten an Datentransformationen.
Diese Planungsteams stoßen auf weniger Unstimmigkeiten, weniger Lagerausverkäufe während Promotionsspitzen und stabilere Prognoseleistungen, was dazu beiträgt, die Bruttomarge bei Beförderungen zu stabilisieren.
Daten und Prozesse von Ende zu Ende vereinheitlichen
Die einheitlichen Planungsprozesse helfen Einzelhändlern, Verschwendung und Margenausfälle zu erkennen. Zum Beispiel werden bis zu 15 % der Steuererklärungen als betrügerisch geschätzt. Das Erkennen und Vorbeugen dieser Margen kann die Margen erheblich schützen, insbesondere in Kategorien mit höheren Rückgaben wie Bekleidung.
Eine einheitliche Bestandsansicht ermöglicht die Planung der Auffüllung, um Eillieferungen und Überbestände zu reduzieren, wodurch der Bestand im gesamten Netzwerk ausbalanciert wird, um die Durchlaufzeit zu maximieren und die Lagerkosten zu minimieren.
KI und Automatisierung
Je zugänglicher Daten sind, desto größer sind die Vorteile der KI-Automatisierung. Automatisierung in der Planung muss über den gesamten Planungsprozess hinweg funktionieren, nicht nur in einem Silo.
Automatisch Prognosen zu generieren, die dann manuell in Planungssysteme übertragen werden müssen, oder automatisch In-Store-Daten zu sammeln, die in einem Reporting-Tool gespeichert und manuell in Planungssoftware exportiert werden müssen – das sind Automatisierungen, die den Prozess nicht zusammenfügen und Planern nicht helfen, schnellere oder genauere Entscheidungen zu treffen.
Eine tiefere Integration sorgt für Geschwindigkeit und Genauigkeit bei der Margeerhaltung
Die Vereinheitlichung der Planung und die vollständige Verbindung von Daten beschleunigt die Planung, indem sie Zeit für Planer spart und KI sowie Agenten ermöglicht, Daten mit umfassenderen Kontext zu analysieren, was die Genauigkeit und Entscheidungsgeschwindigkeit verbessert. Während der Margendruck weiterhin den Einzelhandel belastet, ist Echtzeit-Intelligenz eine entscheidende Fähigkeit zur Aufrechterhaltung der Profitabilität.
